Der erste Schritt ist oft der schwierigste.
Viele Gesundheitsspezialisten wissen nicht, wie sie den ersten Kontakt mit einem Unternehmen herstellen sollen.
Wen spreche ich an? Wie bereite ich mich vor? Was schreibe ich in einer E-Mail? Was sage ich am Telefon?
Und wie komme ich überhaupt zu einem persönlichen Gespräch? Wir zeigen dir verschiedene Wege und finden heraus, welcher davon zu dir passt.
Was du in Workshop 2 lernst
Schritt für Schritt lernst du, passende Unternehmen zu finden, den ersten Kontakt herzustellen und überzeugende Gespräche zu führen. Vom ersten „Hallo“ bis zum persönlichen Termin.
Welche Unternehmen passen zu dir?
Nicht jedes Unternehmen ist für dein Angebot interessant. Du lernst, passende Firmen in deiner Region zu finden, die richtigen Kontaktpersonen zu identifizieren und dich gezielt auf den ersten Kontakt vorzubereiten.
Wie stellst du den ersten Kontakt her?
Telefon, E-Mail, LinkedIn, persönliche Kontakte oder dein bestehendes Netzwerk – es gibt nicht nur einen richtigen Weg. Anhand konkreter Beispiele zeigen wir dir, wie du verschiedene Kontaktwege nutzen kannst und welche Form der Ansprache am besten zu dir passt.
Das Verkaufsgespräch
Du lernst, die richtigen Fragen zu stellen und den echten Nutzen für die Firma zu verkaufen, anstatt nur eine Liste deiner Leistungen zu präsentieren.
Was du nach Workshop 2 mit nach Hause nimmst
Eine klare Strategie für deine ersten Firmenkontakte
Wissen darüber, welche Unternehmen und Ansprechpartner zu deinem Angebot passen
Konkrete Formulierungen für Telefon, E-Mail und persönliche Kontakte
Mehr Sicherheit bei Terminvereinbarungen und Erstgesprächen
Erfahrung aus realistischen Gesprächssituationen
Einen konkreten Plan für deine nächsten Firmenkontakte
Das Ergebnis
Du gehst nicht nur mit Wissen nach Hause – sondern bist bereit, deine ersten Unternehmen tatsächlich anzusprechen.
So arbeiten wir in Workshop 2
Realistische Rollenspiele
Wir trainieren die Hürden der Akquise wie Telefonate, Erstgespräche und Terminvereinbarungen ganz aktiv in der Gruppe.
Echte Praxisbeispiele
Du lernst an authentischen Fällen, was in der Vertriebspraxis wirklich funktioniert und welche Kommunikationsfehler du vermeiden solltest.
Sicherheit durch Übung
Durch das direkte Anwenden gewinnst du die nötige Sicherheit, um später am Telefon und vor Ort bei den Firmenentscheidern souverän aufzutreten.
Häufige Fragen zu Workshop 2
Alle wichtigen Antworten zu Vorbereitung, Inhalten und Ablauf.
Muss ich der geborene Verkäufer sein, um hier mitzumachen?
Absolut nicht. Wir zeigen dir, wie du authentisch bleibst und durch clevere Vorbereitung und gute Fragen überzeugst, ohne aufdringliche Verkaufstricks.
Muss ich im Workshop wirklich Gespräche üben?
Ja, die Rollenspiele sind ein zentraler und wertvoller Teil. Wir trainieren Erstgespräche und Terminvereinbarungen im geschützten Rahmen, damit du danach sofort sicher in die echte Umsetzung gehen kannst.
Baut Modul 2 direkt auf dem ersten Workshop auf?
Ja. Im ersten Workshop hast du dein Angebot entwickelt. Jetzt lernst du das nötige Handwerkszeug und die Kommunikationsstrategien, um dieses Angebot an die richtigen Firmen heranzutragen.
Bereit, deine ersten Firmenkunden zu gewinnen?
Sichere dir deinen Platz im zweiten Modul und werde zum souveränen Verhandlungspartner.
Die Teilnehmerzahl ist pro Durchgang auf maximal 20 Personen begrenzt, damit wir in den Rollenspielen intensiv und persönlich an deiner Gesprächsführung arbeiten können. Nach deiner Anmeldung erhältst du alle Unterlagen sowie die nächsten Kurstermine direkt von Pieter zugeschickt.
